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上市就成了众多房企趋之若鹜的目标

2020-02-15 来源:

■特约记者 万小强 重庆报道

在资金链紧张的情况下,上市就成了众多房企趋之若鹜的目标,但大多折戟而归。不过,重庆金科集团 月2 日曝出拟借壳ST东源上市的消息,让人精神一振。

如果一切顺利,金科将借此成为2009年国内第一家逆市而上、成功借壳的房企。

通过上市融得的资金将使得金科在拿地的时候弹药更加充足,和众多房企的捉襟见肘相比将更具有优势。可以说,金科在上市的竞赛中实现了弯道超车,领先一局。

重庆地产变局

金科上市是重庆地产格局变化的一个标志性事件。显示出重庆地产企业当中龙湖与金科的竞争力此消彼长的趋势,预示着重庆地产格局将发生根本性的变化。金科将可能引领重庆地产,并进入全国地产企业第一阵营。

之前在广州公布的“2008年中国房地产企业年度 0强企业”中,金科名列第九,以前一直在重庆号称地产品牌第一的龙湖仅排第十九位。

熟悉重庆市场变化的业内人士均认为这个排名多少反映了重庆市场上市场支配力量的变化趋势,反映业界对重庆地产企业品牌价值的重估。

尽管在2008年龙湖全国销售额达115亿元,金科全国销售额60.5亿元,龙湖在销售上仍然居于领先地位,但当进入2008年,龙湖却不断受挫,而金科迅速逆市崛起,开始进入全国一线房企的行列,其品牌迅速为全国购房者和业界所了解。

而2009年必将成为重庆地产变局的关键一年。除了龙湖、金科趋于白热化的重庆地产老大的江湖地位之争之外,万科空降重庆、高调亮相也使得重庆这个地产界的练兵场的竞争愈发激烈。

“知道重庆这座城市的房地产市场竞争激烈,因此万科在重庆即将面市的渝园和朗润园项目可谓集团的两张王牌。”重庆万科营销总监王强如是说。

万科加入重庆市场的竞争,给重庆市场的排序之争带来了重大的变数。

而尽管龙湖2006年~2007年全国扩张势头过猛导致资金链紧张,上市受挫也在龙湖的光环上罩上了阴影,但毕竟龙湖在重庆耕耘14年,根基深厚,因此销售业绩并没有受到太大影响,在2009年前两个月的销售业绩相当不俗。

在万科和龙湖于重庆市场争夺份额的当下,金科展开了一系列的销售攻势和品牌宣传,在前两个月密集的“在重庆买金科房”的激烈广告攻势之后, 月份突然出人意料地宣称“金科 月无广告”,将百万广告费用来回馈业主。这一系列的营销组合拳让金科的销售业绩领先重庆市场。

看来,2009年重庆地产格局将呈现万科、金科、龙湖三强争霸的局面。这就是重庆地产界最近形象地描述为“万金龙”的竞争格局。

金科具有产品优势

最终赢得购房者的心,重要的还是房子本身的品质。这 家企业的住宅品质到底如何,记者就此采访了对重庆各大项目了如指掌的重庆煤院三院五所所长李金龙。

李金龙表示,金科和龙湖相比,房子各有千秋,龙湖的产品以高层和别墅为主,外形和园林设计非常独到,但在花园洋房的打造上与金科相比有一定的差距,特别是户型上,龙湖的内部户型不如金科那么人性化、贴近用户。

而金科则是花园洋房的第一品牌,无论平面布局还是景观设计都有独到之处,尤其是在细节上和品质上相当出色,产品设计更加合理,更加适合人们居住。

以第七代“花园洋房”金科·阳光小镇为例,一二层住户都拥有花园,高层的住户也拥有露台,贴近自然的同时,也给了住户比实际购买的面积更多的使用面积。这种“赠送面积”自然会受到追捧。

同时,金科的内部户型设计也相当合理,让使用面积没有浪费,功能分区也很合理。以中档的价格面对中高档收入的人群,这样的房子自然受欢迎。户型和景观每一个细节的人性化设计,正是金科赢得广大购房者青睐的法宝。

记者对部分金科和龙湖业主的调查也印证了李金龙所长的说法:例如,万科在重庆的两个项目位于北部新区地产板块的延伸地带,从地段上来看并不占什么优势。且万科对重庆市场的了解程度仍然是个未知数,在挑剔的重庆购房者面前,其产品细节的处理是否真正经得起检验仍有待观察。

还有,万科以前开发的项目,无论是广东地区还是北京、上海、南京等城市,都属于平原上的中心扩散型城市,对重庆这种山城独有的组团式城市布局及群居效应,以往的开发经验是否适用仍然是一个问题。

再有,万科的物业管理与同样擅长物业管理的金科和龙湖相比未必就一定具有优势。因此万科在与重庆本土双雄的对决中会迎来什么样的局面,仍然是一个悬念。

硬实力彰显金科魅力

在这 家企业当中,金科的优势在于产品的设计和品质的细节管理,它一直是重庆地产的产品创造者和引领者,其创造的“花园洋房”产品在重庆一直没有能出其右者。

可以说,从产品的品质来说,金科是这 家当中最有底气的一家企业。在金科上市过程中所表演的弯道超车正是一种技术的比拼,技术高超者往往能够后发制胜。金科的自我超越,依靠的就是其过硬的技术实力。

“一个扩张型企业永远的战略都是稳定后方,金科应该埋头做事,把产品、营销、物管等系统内的事务深耕下去。”金科副总裁李战洪说。

同时他认为,2008年以来重庆市场经历了全面调整的过程,购房者对房屋品质更加挑剔,在这种情况下,始终坚持项目品质的企业才能够“超越竞争”而胜出。

而从根本上说,金科的底气正在于金科房的品质。金科经过11年的精雕细琢,企业品牌已确立,目前要做的就是“做好每个细节”,让金科品牌得以深化。

他继续对笔者分析,认为重庆房地产市场是中国竞争最激烈的市场,在最挑剔的购房者的锐利目光下,在各路开发商的前后紧逼下,尤其是在金科内在的追求细节完美的企业文化的驱动下,在这个市场上历练10余年的金科才练就了六种“超越竞争的能力”,包括市场细分、规划水平、产品品质、环境景观、成本控制和物业服务。

担任金科无锡、江阴项目设计的无锡民用设计院的徐钢告诉记者,金科进入无锡之后,对整个项目风格的把握、品质的控制,对细节的把控,明显就和当地的开发商不同。

记者了解到,在 月15日,金科在无锡的东方王榭项目一期花园洋房开展了预验房活动,大部分业主与工程监理参加,业主及媒体全程追踪见证。

事实上,在“做好每个细节”的公司理念下,金科对每个细节过程都严格把控,塑造最优良的过程精品,其从设计规划、工程质量到配套服务等,均代表当时当地房地产市场的最高水平,提供给消费者的均是最高品质的产品。

在激烈的市场竞争当中,产品的品质和购房者对品牌的信赖程度是制胜的决定性因素,因此,在三强争霸的过程当中,金科具有相当的问鼎实力。

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