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大同欧神诺卡拉卡塔天助力销售万容易

2021-06-03 来源:

大同欧神诺卡拉卡塔30天助力销售290万

【建材】5月,山西大同在刚刚结束的晋蒙猎豹联动中完成订单量126个,收现290万,以161%的收现完成率领跑全国。这份闪亮的成绩单离不开新品卡拉卡塔大理石瓷砖的助力,30天里收现594000元,占总销售额的22%,共卖出900X900cm规格2123片、900X1800cm规格223片!

新品卡拉卡塔,全面升级瓷砖性能,做到更润更耐磨更逼真,比普通瓷砖和天然石材更胜一筹,更有多种规格可供选择,能真正满足客户的多种需求,一下子与竞品拉开了距离,在市场上自然更加受到青睐。

山西大同,作为一个市区人口仅有80万,房价居于之间的三线城市,却开创了如此令人瞩目的新品销售奇迹,究竟是有何秘诀?

本次活动,山西大同卡拉卡塔一共达成16单,收现近60万元,更令人振奋的是,刚刚入职一个多月的员工王霞利用卡拉卡塔促成了2个20万以上的大单子!

这两个客户,都有一个共同点,就是一进店就被展厅震撼,看到卡拉卡塔的靠前眼,就主动询问我规格、价钱,成交签单的过程也非常爽快。王霞这样总结这次难忘的签单经历。

店面展示到位

从山西大同的例子不难看出,新品销售奇迹的出现,用心的店面展示可谓是功不可没。为了更好地展示卡拉卡塔产品升级的魅力,提高签单的成功率,山西大同琢磨出了自己的小秘诀:要把较好位置留给较新产品、要做到区域定位准确、更要给予客人七星级服务等。

展厅效果:玄关

在终端展示方面,山西大同能结合卡拉卡塔的产品特性,以标准化的展示设计传达卡拉卡塔的产品价值,彰显品牌形象,牢牢占据市场地位,这是值得其他门店学习与借鉴的地方。

展厅效果:选材区

展厅效果:背景墙

团队建设

为了更好地满足顾客的多样需求和偏好,利用新品引爆销售,实现团队绩及产出较大化,山西大同还在团队建设狠下功夫。除了每周一固定培训,更安排导购实战演练和话术语的操练,全体成员必须对新品的卖点、工艺、风格、场景应用等核心内容全部烂熟于心,保证有向客户推荐的底气。

可以说 山西大同店在组织员工培训

高端小区样板房销售

为了达到更好的新品展示效果,山西大同还在高端小区雍锦台专门购买了一

处200多平米的房子,使用新品卡拉卡塔进行装修,作为新品展示的样板间。在这个使用了大板上墙等铺贴技术的样板间里,接待了多场新老客户、楼盘邻居、合作伙伴的参观,不仅保证了新品展示到位,更是让客户对新品的应用场景有了更多的认识,留下了更深的印象。

销售激励

另外,实行激励政策也是山西大同店的成功经验之一。推出新品卡拉卡塔后,山西大同店实行【单片奖励政策】,售出每片额外奖励,另外提成不变,以此提升员工的积极性。如此,员工在做行销活动中,才会有不断折腾的劲头,在当今市场竞争白热化的时候,努力抢占山头争田地。

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